Account Development Representative (m/w/d) für Unterhaching - 20,00 € / Stunde - Vollzeit
Unternehmen: CALUMA GmbHUnternehmensprofil ansehen ↗
Jobbeschreibung
Als Account Development Representative in Unterhaching spielst du eine Schlüsselrolle bei der Identifizierung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten. Du kontaktierst potenzielle Kunden, qualifizierst Leads und legst den Grundstein für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen. In einem professionellen, zukunftsorientierten Umfeld arbeitest du mit modernster Sales-Technologie und erhältst kontinuierliche Unterstützung durch Trainings und Coachings. Diese Position bietet dir exzellente Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Account Management oder Sales Management. CALUMA vermittelt dich als qualifizierten Account Development Representative an ein innovatives Unternehmen in Unterhaching mit attraktivem Gehaltspaket.
Branche: Telemarketing & Vertrieb
Jobarten: Vollzeit
Personalart: Outbound-Telefonist (m/w/d)
Aufgaben:
Deine Hauptaufgabe ist die Identifizierung und telefonische Ansprache potenzieller Kunden mit Fokus auf Account Development. Du recherchierst Zielunternehmen, identifizierst Entscheidungsträger und nimmst qualifizierten Erstkontakt auf. Du führst strukturierte Gespräche zur Bedarfsermittlung, präsentierst Unternehmen und Lösungen und entwickelst individuelle Mehrwertargumente. Du qualifizierst Leads nach definierten Kriterien, vereinbarst Termine für Account Manager und bereitest diese inhaltlich vor. Die Pflege der Sales-Pipeline, die kontinuierliche Nachverfolgung von Opportunities und das Management von Lead-Nurturing-Prozessen gehören zu deinen Aufgaben. Du arbeitest eng mit Marketing und Sales zusammen, um Conversion-Raten zu optimieren.
Du arbeitest mit dem Marketing-Team an der Verfeinerung von Zielgruppen und der Optimierung von Kampagnen. In regelmäßigen Strategie-Meetings mit dem Account Management-Team besprechst du Opportunities, Übergaben und Learnings. Du nutzt moderne Sales-Tools für Recherche, Lead-Enrichment, Outreach-Automation und CRM-Management. Die Analyse von Performance-Kennzahlen und die kontinuierliche Optimierung deiner Ansprache-Strategien gehören zu deinem Standard. Du nimmst an Weiterbildungen zu Produkten, Industrien, Verkaufsmethoden und Tools teil. Bei strategischen Accounts unterstützt du bei der Entwicklung von Multi-Touch-Kampagnen.
Anforderungen:
Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation. Du hast idealerweise erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb, Business Development oder Lead Generation. Deine Deutschkenntnisse sind verhandlungssicher, Englischkenntnisse sind von Vorteil. Du bist versiert im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce, HubSpot), Sales-Engagement-Plattformen und MS Office. Deine Arbeitsweise ist strukturiert, analytisch und stark ergebnisorientiert. Du bist mindestens 18 Jahre alt, arbeitest eigenverantwortlich und zeigst hohe Eigenmotivation. Flexibilität, Lernbereitschaft und strategisches Denken zeichnen dich aus.
Du bist ein kommunikationsstarker Netzwerker mit ausgeprägtem Geschäftssinn. Du erkennst Geschäftschancen schnell und weißt, wie du diese systematisch verfolgst. Deine Gesprächsführung ist professionell, wertschöpfend und auf Augenhöhe mit Entscheidern. Du stellst die richtigen Fragen, hörst aktiv zu und identifizierst Kundenbedürfnisse präzise. Deine Hartnäckigkeit ist ausgeprägt – du gibst nicht auf, bleibst aber stets respektvoll und professionell. Du bist zahlenaffin, arbeitest datengetrieben und optimierst kontinuierlich deine Performance anhand von KPIs. Teamgeist und Wissensaustausch sind dir wichtig. Deine positive Energie, Begeisterungsfähigkeit und professionelle Ausstrahlung überzeugen.
Arbeitszeiten:
Montag bis Freitag zwischen 08:00 und 18:00 Uhr, flexible Gleitzeitregelung mit Kernarbeitszeit, 40 Stunden pro Woche, Home-Office-Option nach Einarbeitung (1-2 Tage/Woche), Vollzeit unbefristet
Zusammenfassung:
Das Kundenunternehmen bietet dir ein überdurchschnittliches Gehalt plus attraktive erfolgsabhängige Boni, einen hochmodernen Arbeitsplatz mit Top-Ausstattung (höhenverstellbarer Schreibtisch, Dual-Monitore, Premium-Headset, moderne Sales-Tools wie Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach), umfangreiche Einarbeitung und kontinuierliche Weiterbildung durch Sales-Trainings und Coaching, klare Karrierepfade mit Entwicklungsmöglichkeiten zum Account Manager, Senior ADR oder Team Lead, 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeit und Home-Office-Möglichkeit, betriebliche Altersvorsorge, Firmenfitness-Programm, Mitarbeiter-Benefits wie JobTicket oder Parkplatz, regelmäßige Team-Events, Sales-Contests und Incentives, moderne Büroräume in attraktiver Lage mit kostenfreien Getränken, Barista-Kaffee und frischem Obst sowie eine offene, leistungsorientierte Unternehmenskultur. CALUMA begleitet dich als kompetenter Vermittlungspartner professionell.
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